响水贡米大米营销策划书
栏目:公司新闻 发布时间:2019-04-08 14:57

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  大米营销策划书 篇一:营销策划书—响水大米 营销策划书———响水大米 策划人: 策划完成的预期:希望通过此次的营销策划,能够使 响水大米的知名度有所提高,▓进而引起销量的大幅度增长。 策划适用的时间段: 前言 名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇,它 成为中国食品协会的推荐产品,并荣获中国绿色食品协会论 证,继荣获 1999 国际农业博览会“名牌产品”荣誉,成为 名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高,人们 在饮食方面不仅关注味道,更关注食物的品质健康和营养价 值。正是由于人们这种心理,响水大米因其有多种保健功能 而被广大人群熟知,越来越受到广大人民群众的喜爱,正在 逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。响水大米在我国的种 植食用有着悠久的历史 , 随着科技的发展 , 对于响水大米的 食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大, 其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求, 响水大米将继续努力,以赢得更多的市场。所以想通过此次 营销策划活动,逐步的提高响水大米的知名度,美誉度,进 而提高销量,提高销售额。 目录 一.策划的目的 二.企业背景状况分析 三.营销环境分析 1.宏观环境分析 2.当前市场状况及前景分析 四.市场分析 1.市场机会与问题分析 五.产品分析 1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析 六.营销目标 七.营销策略 一. 策划的目的 响水大米的营销策划主要有三个目的:1.树立产品品牌, 体现响水大米的三个价值:绿色环保——严格执行高标准,▓ 从种子—培育—施肥—收获的各个环节;品质优良——响水 大米,好米送健康;新生活与生活品质的追求——个人、家 庭在品味、精神层面的感受。2.以成功的项目操作和品牌 树立,打造响水大米在业界的良好品牌形象,为市场开发及 销售铺平道路。 二.企业背景状况分析 响水大米产于镜泊湖西北三 十公里处,唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。它是 黑龙江省的著名特产,驰名中外。▓响水大米,▓因其生长在岩 石板地上而得名。响水大米之所以品质优良,举世无双,完 全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土 地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的“石板地” 。石板 上土壤的厚度约为 10~30 厘米,是经过亿万年的岩石风化和 腐殖沉积而形成的土壤,其中矿物质、有机质、微量元素含 量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊 湖流出的上游的优质水源,水质纯净、▓清澈、无任何工业污 染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量,在夜晚又 将吸收的热量散发出来,使石板地的地温,水温比一般的稻 田地高出了 2~3 摄氏度左右,在昼夜温差大的北方,形成了 有利于水稻生长的自然环境,水稻吸收营养充分,成熟度极 高。 三.营销环境分析 宏观环境分析 1. 政治法律环境:目前国家的相关政策和法规都比较 支持大米业的发展。同时由于是国家的贡米,所以在诸多方 面都给了响水大米及其优厚的发展条件。 2. 经济环境:首先说牡丹江地区的经济发展还是比较 好的,发展速度相对来说也比较快,响水大米在牡丹江地区 嫩得到比较好的发展机会。 3. 技术环境:由于此地种植响水大米已有很多年了, 所以技术相对来说比较纯熟,在技术这方面就占了一个很大 的优势。 当前市场状况及前景分析 (一)市场需求 我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业,根据我们 的市场调查,我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的 需求。 (二)同类产品在市场的状况 价格相对于我们的较高。 (三)同类产品市场竞争情况分析 根据我们的调查,因此我们的市场空间很大,竞争优势 体现在我们的价格低廉,市场空间广阔 篇二:大米营销策划案 有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 (一) 广告调查 ①消费者分析.: 顾客购买大米最关注的是什么? 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档,有品位。▓ 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼,送的是什么? 健康—希望对方健康。 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼,▓表示关爱。▓ 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析: 北大荒大米 依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念,打“鲜”的卖点。 小结:建议稻香有机大米以福米来打造品牌,挖掘福文 化。 (二) 广告目标与定位 ①广告市场调查:顾客买的是什么?稻花牌大米怎么卖? 在哪卖,我们是否有计划?稻花有机大米是否是高端大米, 包装是否高档,稻花要做品牌大米,那品牌价值是什么?顾 客消费者需求很多,那品牌是否能满足顾客需求? ②广告媒体调查:大米在市场广告营销方面主要是运用 哪种媒体途径来推广产品? ③广告调查的方法:用计算统 计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费 用。 小结:建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点—— 营养福米。 (三) 广告预算 ①报纸杂志广告预算:50 万元人民币 ②络广告预算:20 万元人民币 ③电视广告预算:100 万元人民币 ④户外广告预算:60 万元人民币 合计:230 万元人民币 小结:广告预算对于实现广告目的具有决定性意义,所 以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 (四) 广告策划 目标群体:广大消费者。 策划目的:本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市 场占有率,并以全部的消费 者为诉求点。 (五) 创意定位 对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行: ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 (六) 广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌,候车厅灯箱处投放平面广 告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。 除了平面广告外,我们还决定在一些受欢迎的站,开心上投



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